8月26日，珍酒李渡2025年中期業績投資者說明會在遵義舉行。珍酒李渡集團董事長吳向東、副總裁朱琳、總工程師朱國軍、首席財務官王連博出席。中信保誠基金、東方紅基金、信達澳亞基金、中金公司、國泰海通、方正證券、華創證券等130余家國內外知名投資機構代表通過線上、線下參加。

業績說明會現場

2025年上半年，珍酒李渡主動控量穩價，助力渠道紓困，實現營業收入24.97億元，經調整凈利潤6.13億元。公司國際會計核算毛利率同比提升0.2個百分點至59%（中國會計準則核算在75%以上），經調整凈利率與去年同期持平，且公司多品牌戰略保持活力，帶動次高端產品表現穩定，中端產品收入占比提升。

吳向東對長期以來支持公司發展的投資者表示感謝。他表示，受宏觀經濟不確定性和行業深度調整影響，公司業績出現一定波動，但與部分酒企2024年開始調整相比，珍酒李渡調整時間相對延后，為公司爭取了更多應對的時間和空間。

今年以來，面對行業深度調整，珍酒李渡打造超級產品大珍·珍酒，推出超級組織萬商聯盟，引發業內外廣泛關注。

珍酒李渡集團董事長吳向東

吳向東表示，任何一場危機都是一個機遇的開始，面對行業深度調整，公司通過產品和商業模式雙重創新，積極抵御市場風險，尋找新的增長點。

對于投資者關心的大珍所在價格帶前景。吳向東認為，大珍作為公司推出的超級產品，以600元價格對標市場3000元價格產品，這在以往“只選貴的，不選對的”消費環境中或許機會有限，但在當前理性回歸的背景下，大珍瞄準的中產家庭和中小企業主群體，是未來消費主力。隨著這一群體規模不斷擴大，600元價格帶有望成為白酒賽道新藍海，大珍也將迎來廣闊的發展空間。

提及萬商聯盟，吳向東強調，白酒是ToB生意，要打造超級產品，必須依賴超級組織。萬商聯盟以大珍為載體，計劃招募上萬個聯盟商，構建一個“團購賣酒的全國高速公路網絡”。客戶要銷售大珍，必須簽約成為聯盟商并加入聯盟體，銷售過程接受廠家和聯盟體監督管理，以維護市場價盤，有效應對渠道利潤壓縮、產品價格倒掛、終端動銷放緩等行業難題。

投資機構代表提問

吳向東介紹，萬商聯盟將分階段有序進行，確保吸引更多優質異業客戶加入。目前，第一階段初見成效，6000多名客戶到廠考察后，超2000位客戶簽約成為聯盟商；第二階段將從9月開始，計劃持續到12月。依托萬商聯盟優勢，大珍上市即熱銷，目前已在北京、鄭州、青島、福州、長沙、南京等重點城市成為現象級產品，市場影響力不斷擴大。

談及個人IP打造，吳向東認為，在社交媒體時代，企業家做IP能直接與消費者對話，將大眾的好感轉化為對品牌的認可。他透露，個人視頻號開通僅兩個月，播放量已超5000萬；兩場大型直播吸引超750萬人觀看，點贊量超千萬，均是當天全網熱度最高直播。

現場，吳向東還就產品結構、品質保障、價格管控、消費者培育等問題與投資者交流。

嘉實基金、廣發基金等多家投資機構代表交流時表示，在行業下行期，珍酒李渡通過產品、商業模式和傳播等多維度發力，率先實現廠商關系的系統性升級，看好珍酒李渡的發展前景。