4月27日，珍酒李渡集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“珍酒李渡”）正式于香港交易所主板掛牌上市，股票代碼6979.HK，成為港股白酒第一股，也是近7年來(lái)白酒行業(yè)唯一成功上市的企業(yè)。

珍酒李渡由珍酒、李渡、湘窖及開(kāi)口笑四大白酒品牌組成，主要生產(chǎn)及銷售醬香、兼香、濃香型白酒，產(chǎn)品主要涵蓋高端、次高端及中端價(jià)格帶，旗下多個(gè)產(chǎn)品獲得布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽大金獎(jiǎng)、金獎(jiǎng)。2021年，珍酒李渡收入在中國(guó)白酒企業(yè)排名第14位，是中國(guó)四大民營(yíng)白酒企業(yè)之一。

三級(jí)增長(zhǎng)引擎  凸顯企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

中國(guó)白酒源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，市場(chǎng)廣闊，是中華民族傳統(tǒng)文化的代表。白酒文化內(nèi)涵與時(shí)俱進(jìn)不斷豐富，除飲用屬性之外，還兼具了社交、收藏、鑒賞甚至投資屬性。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)白酒2022年銷售額6626億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2201億元，相較疫情前的2019年，收入累計(jì)增長(zhǎng)5%，利潤(rùn)累計(jì)增長(zhǎng)71%。另?yè)?jù)弗若斯特沙利文資料預(yù)測(cè)，2026年中國(guó)白酒銷售額將達(dá)7695億元。

當(dāng)前，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。珍酒李渡精心布局，以“三大企業(yè)，四大品牌”為核心，依托優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能、優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)勢(shì)品牌，聚焦重點(diǎn)白酒香型和消費(fèi)需求，發(fā)揮多品牌、多品類、多地域優(yōu)勢(shì)，以傳統(tǒng)文化為切入點(diǎn)，提升產(chǎn)品文化屬性和藝術(shù)價(jià)值，構(gòu)建三級(jí)增長(zhǎng)引擎。

一是旗艦品牌、四大國(guó)宴用酒珍酒。珍酒創(chuàng)建于1975年，產(chǎn)于中國(guó)醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)——貴州遵義，是毛主席提出“萬(wàn)噸茅臺(tái)”后，周總理安排調(diào)度，方毅副總理主抓落實(shí)的國(guó)家級(jí)白酒重點(diǎn)科研項(xiàng)目。

1985年，白酒業(yè)內(nèi)最高級(jí)別鑒定會(huì)在遵義召開(kāi)，由白酒泰斗、全國(guó)名酒評(píng)比委員會(huì)主任委員周恒剛擔(dān)任組長(zhǎng)，史稱“85鑒定”。會(huì)上，茅臺(tái)得分95.2分，珍酒得分93.2分。

1988年，在第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)，與茅臺(tái)、習(xí)酒并稱為“貴州三大醬香品牌”。同年，經(jīng)外交部禮賓司、經(jīng)貿(mào)部交際司和人民大會(huì)堂管理局認(rèn)可，成為四大國(guó)宴用酒之一。在中國(guó)現(xiàn)代歷史上的許多重要外交、文化、經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)中，珍酒作為國(guó)宴用酒，是傳遞友情、融洽氣氛、激發(fā)熱情的特殊使者。

2022年，珍酒入選《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單，位列榜單中醬酒第三位，與貴州茅臺(tái)、五糧液等眾多優(yōu)秀的民族白酒品牌同臺(tái)，共同助力中國(guó)品牌價(jià)值邁上新高度。

近年，珍酒堅(jiān)持高品質(zhì)戰(zhàn)略，啟動(dòng)六大項(xiàng)目建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)增產(chǎn)擴(kuò)能。2022年，珍酒投產(chǎn)達(dá)3.5萬(wàn)噸，產(chǎn)能規(guī)模位列貴州省醬酒企業(yè)第三，中國(guó)醬酒企業(yè)第四。據(jù)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布的《2022-2023中國(guó)醬酒產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，珍酒營(yíng)收在中國(guó)醬酒企業(yè)中排名第五。

二是知名品牌“國(guó)寶”李渡。李渡成立于1955年，位于千年古鎮(zhèn)——江西李渡鎮(zhèn)，李渡元代燒酒作坊遺址是全國(guó)發(fā)現(xiàn)時(shí)代最早、遺跡最全、遺物最多、延續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的古代燒酒作坊遺址，被評(píng)為2002年全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)之一、全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位、國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)。李渡酒業(yè)也被評(píng)為國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)。李渡酒還被評(píng)為中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品，具有“一口四香”的獨(dú)特風(fēng)味，獲得了2015年、2019年布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽大金獎(jiǎng)。目前，李渡在中國(guó)兼香型白酒品牌中排名第五。

三是地區(qū)領(lǐng)先品牌湘窖及開(kāi)口笑。湘窖于1957年建廠，位于湖南邵陽(yáng)，龍山南麓、資水北岸，地處湖南地理中心，擁有湖南省唯一的美酒主題國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)——湘窖生態(tài)文化釀酒城、國(guó)家AAA級(jí)旅游景區(qū)——湘窖洞藏酒莊和中國(guó)最大的發(fā)酵窖池。湘窖在2012年獲得“湖南省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)”，2020年獲得“全國(guó)文明單位”稱號(hào)，2021年獲得“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”，是湖南第一家也是唯一一家具有濃香、兼香和醬香等三種白酒香型生產(chǎn)能力的“一樹(shù)三花型”企業(yè)。

三級(jí)增長(zhǎng)引擎以各自產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮互補(bǔ)作用，幫助珍酒李渡實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)和盈利。2022年，珍酒李渡實(shí)現(xiàn)總收入58.6億元，相較于2020年增長(zhǎng)超兩倍。未來(lái)，珍酒李渡前景廣闊，有望在中國(guó)白酒市場(chǎng)贏得更多份額。

三大營(yíng)銷抓手  助力業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)

一是體驗(yàn)式回廠游。珍酒李渡旗下各品牌邀請(qǐng)超過(guò)16萬(wàn)人次走進(jìn)廠區(qū)，感受中國(guó)傳統(tǒng)白酒釀造技藝及匠心，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同。其中，珍酒以品味歷史為主線，打造了酒旅精品線路，讓消費(fèi)者身臨其境感受醬酒獨(dú)特魅力；李渡以元代燒酒作坊遺址為切入點(diǎn)，首創(chuàng)“酒莊沉浸式體驗(yàn)”“封壇文化節(jié)”等生動(dòng)有趣的互動(dòng)性活動(dòng)，直觀感受李渡酒的文化歷史；湘窖依托酒城和酒莊得天獨(dú)厚的自然條件、三千年湘酒文化的歷史傳承，每年帶給消費(fèi)者形式新穎的封壇大典，這項(xiàng)集工業(yè)旅游、美酒品鑒和文藝鑒賞于一體的綜合性文化活動(dòng)已成為湖南極具意義和體驗(yàn)感的生態(tài)消費(fèi)活動(dòng)名片。

目前，珍酒李渡已啟動(dòng)集生產(chǎn)、科研、沉浸式體驗(yàn)于一體的生態(tài)酒旅融合項(xiàng)目珍酒莊園和國(guó)寶李渡酒莊建設(shè)，建成后將為消費(fèi)者創(chuàng)造更具特色的極致體驗(yàn)。

二是沉浸式品鑒會(huì)。珍酒李渡以酒為媒，打造特色品鑒會(huì)，充分展示中國(guó)白酒文化精粹，讓品牌魅力得以延伸。如珍酒以“美食+美酒”的體驗(yàn)形式，已在全國(guó)開(kāi)展“珍酒·憶苦思甜·珍品宴”、名仕鑒珍私享宴等11萬(wàn)場(chǎng)。今年3月，集美景、美食、美酒、美學(xué)于一體的“四季珍賞·春宴”，更是將白酒品鑒會(huì)的極致體驗(yàn)推向新的高度。

李渡以宋代文化為背景，以李渡酒為載體，打造集點(diǎn)茶、焚香、琴樂(lè)、美食、美酒等宋代風(fēng)雅文化于一體的中國(guó)白酒沉浸式美學(xué)酒宴——“李渡國(guó)寶宋宴”。

湘窖及開(kāi)口笑則以品鑒會(huì)、婚喜壽宴深耕湖南市場(chǎng)，注重消費(fèi)場(chǎng)景式營(yíng)銷，持續(xù)增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和黏性，讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)湘酒文化，推動(dòng)產(chǎn)品新型消費(fèi)發(fā)展。

三是服務(wù)式營(yíng)銷網(wǎng)。隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，消費(fèi)渠道和市場(chǎng)需求層出不窮。珍酒李渡通過(guò)與合伙人開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店、專賣店、終端零售店等方式，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的白酒產(chǎn)品和專業(yè)的市場(chǎng)服務(wù)。截至2022年，珍酒李渡已在全國(guó)31個(gè)省（自治區(qū)、直轄市）與6600多名經(jīng)銷商合作，建立體驗(yàn)店超1000家，線下銷售點(diǎn)超189000個(gè)。

珍酒不斷加強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在各區(qū)域市場(chǎng)終端配備“管家團(tuán)隊(duì)”，打造“管家式”服務(wù)體系。同時(shí)，打造珍粉俱樂(lè)部，圍繞核心終端和消費(fèi)者提供個(gè)性化定制服務(wù)。李渡連續(xù)六年舉辦“國(guó)粉節(jié)”，成立了“國(guó)粉之家”，提供更精準(zhǔn)、更多樣化的會(huì)員服務(wù)。湘窖及開(kāi)口笑則在穩(wěn)步增加營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、壯大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，積極拓展線上銷售渠道，發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)，給消費(fèi)者帶來(lái)更便利的購(gòu)買體驗(yàn)。

以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以文化為紐帶，珍酒李渡積極探索國(guó)際化布局，此次在香港成功上市，也為其邁向國(guó)際化奠定了基礎(chǔ)。珍酒李渡將借“一帶一路”建設(shè)的契機(jī)，依托豐富的產(chǎn)品體系，結(jié)合中國(guó)白酒文化、中華美食文化，積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)白酒營(yíng)銷新模式。

六大ESG社會(huì)責(zé)任體系 賦能企業(yè)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展

承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在基因和動(dòng)力，也是中國(guó)企業(yè)走向世界、不斷進(jìn)步的必然選擇。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，珍酒李渡建立了六大ESG社會(huì)責(zé)任體系。

一是助力鄉(xiāng)村振興。珍酒李渡基于白酒產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)一、二、三產(chǎn)業(yè)的特性及多品牌、多品類、多地域的優(yōu)勢(shì)，致力于推進(jìn)農(nóng)業(yè)種植、解決勞動(dòng)力就業(yè)。以推進(jìn)農(nóng)業(yè)種植為例，珍酒李渡通過(guò)“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”的訂單模式，支持當(dāng)?shù)胤N植有機(jī)高粱、小麥、水稻等農(nóng)作物50萬(wàn)畝，促進(jìn)十余萬(wàn)農(nóng)村家庭增收。2021年，珍酒被評(píng)為“貴州省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”，2022年，《高質(zhì)量助力鄉(xiāng)村振興的珍酒探索》從全國(guó)7080個(gè)推薦案例中脫穎而出，入選2021-2022國(guó)家治理創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)（基層治理與鄉(xiāng)村振興）典型案例，成為唯一獲此殊榮的白酒企業(yè)。

二是堅(jiān)持綠色發(fā)展。珍酒李渡通過(guò)采用節(jié)能生產(chǎn)設(shè)備，調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，制定嚴(yán)格的廢水、廢氣、固體廢棄物排放標(biāo)準(zhǔn)等措施，以達(dá)到節(jié)能、降耗、減污的目標(biāo)。不僅如此，珍酒李渡還在2022年發(fā)布《氣候政策》，明確了在2025年前，將直接營(yíng)運(yùn)的碳排放密度較2021年減少20%，節(jié)省用水20萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)95%以上包材綠色環(huán)保化。2022年，旗下珍酒獲評(píng)貴州省“綠色工廠”。

三是倡導(dǎo)理性飲酒。珍酒李渡始終以“承諾+行動(dòng)”倡導(dǎo)“少喝酒、喝好酒”的理性飲酒理念。在為消費(fèi)者提供高品質(zhì)酒類產(chǎn)品的同時(shí)，積極響應(yīng)全國(guó)理性飲酒宣傳周倡議，在線上、線下推廣渠道增加年齡驗(yàn)證和理性飲酒提醒，推動(dòng)理性飲酒成為社會(huì)共識(shí)。

四是踐行社會(huì)公益。多年來(lái)，珍酒李渡積極參與公益事業(yè)，在2020年至2022年間，捐助超過(guò)500萬(wàn)元用于支持抗洪救災(zāi)工作，捐助超過(guò)810萬(wàn)元用于支持防疫工作。此外，珍酒李渡還向湖南省青少年發(fā)展基金會(huì)、中華慈善總會(huì)、江西省李渡教育基金會(huì)捐贈(zèng)善款。其中“湘窖·我的大學(xué)夢(mèng)”大型公益助學(xué)愛(ài)心基金自2018年成立以來(lái)，已累計(jì)捐款3300余萬(wàn)元，幫助6480名湘籍優(yōu)秀寒門(mén)學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)。項(xiàng)目榮獲了中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)“希望工程30年突出貢獻(xiàn)者”“第四屆湖南慈善獎(jiǎng)最具影響力慈善項(xiàng)目”等榮譽(yù)，成為享譽(yù)三湘大地的社會(huì)公益IP。

五是致力產(chǎn)區(qū)建設(shè)。2022年國(guó)發(fā)2號(hào)文件強(qiáng)調(diào)，要發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)全國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地。珍酒應(yīng)勢(shì)而謀，因勢(shì)而動(dòng)，2022年新增優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)能1.4萬(wàn)噸。與此同時(shí)，珍酒李渡還呼吁中國(guó)醬酒核心產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)借鑒法國(guó)波爾多等世界優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)，就產(chǎn)區(qū)聲譽(yù)保護(hù)制定負(fù)面清單，打造世界級(jí)的偉大產(chǎn)區(qū)。

六是推動(dòng)價(jià)值共享。企業(yè)的健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，符合經(jīng)銷商、供應(yīng)商、消費(fèi)者、投資者和員工等各方的共同利益，珍酒李渡將開(kāi)創(chuàng)兼顧以上各方利益的新格局，打造新的價(jià)值共同體、利益共同體、命運(yùn)共同體。聚焦共享發(fā)展，加強(qiáng)深化合作，形成合作的最大公約數(shù)，在各方互利共贏中推動(dòng)珍酒李渡實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。