3月21日，珍酒李渡集團2024全年業績說明會在遵義召開。珍酒李渡集團董事長吳向東，副總裁吳其融、朱琳、羅永紅、郭亮，首席財務官王連博，珍酒李渡集團非執行董事、KKR合伙人孫錚，獨立非執行董事、百勝（中國）高級顧問黃進栓出席。高盛、中金公司、國泰君安等國內外投資機構代表、證券分析師等70余人參加。

2024年，珍酒李渡實現營業收入70.7億元，經調整凈利潤16.8億元，主要指標連續四年保持增長；毛利率58.6%，經調整凈利率23.7%，均同比提升0.6個百分點，盈利能力進一步提升；經營活動現金流7.8億元，同比增長116.3%；公司擬分紅7.12億港元，同比增長16.7%，股東回報進一步增強。

珍酒李渡集團董事長吳向東

會議現場，吳向東對長期以來支持公司發展的投資者表示感謝。他表示，2024年，面對行業深度調整和市場嚴峻挑戰，珍酒李渡積極應對，主動謀變，實現量的增長和質的提升。2025年，公司將堅持長期主義，堅持“做困難但正確的事”，重點抓好隊伍建設、品質管理、沉浸式體驗、品牌塑造、渠道優化、科研投入和踐行社會責任七項基礎工程，不斷為消費者釀造更多美酒，為股東和合作伙伴創造更大價值，為社會作出更多貢獻。

分析師提問

在互動交流環節，高盛、中金公司、國泰君安、方正證券、申萬宏源等投資機構代表積極發言表示，通過市場一線調研發現，相較于其他企業，珍酒李渡市場庫存更良性、價盤更穩、經銷商信心更足，并就行業趨勢、公司戰略和業務布局等方面進行提問，吳向東逐一回答。

吳向東對行業發展趨勢的看法備受投資者關注。他認為，白酒行業已經觸底，雖然拐點難以精準預測，但存量競爭趨勢下，品牌化、品質化將是未來發展的核心要素。

珍酒李渡持續在貴州、江西、湖南增產擴能，儲備長期發展動能。2024年，珍酒優質基酒儲存達10萬噸，產能達4.4萬噸，規模穩居貴州酒企前三。憑借雄厚產能，珍酒李渡將不斷擴充次高端及以上產品，滿足消費者對高品質白酒需求。

珍酒李渡業績核心指標

行業深度調整期，珍酒李渡實現業績“四連增”，其品牌策略也引起投資者濃厚興趣。吳向東表示，調整期也是機遇期，可以為穩健發展和有準備的品牌，提供彎道超車的機會。

珍酒李渡旗下三家企業實現了品類、區域互補，有效抵御了市場波動風險。珍酒深入實施雙渠道增長戰略，打造了差異化競爭優勢，其高檔酒事業部聚焦異業高質量客戶，收入實現高雙位數增長，成功抓住新的增長機遇；李渡發展戰略從“小而美”向“大而精”轉變，持續推動全國化，增長勢頭強勁；湘窖深耕湖南市場，以龍匠為代表的醬酒產品逐漸取代濃香產品，繼續保持雙位數增長。

同時，珍酒李渡持續加碼沉浸式體驗營銷，積蓄了更強勁的品牌勢能，市場認可度不斷提升。珍酒推出“國之珍宴”品鑒會和“圣地之旅”回廠游，成為行業體驗營銷標桿；李渡以元代燒酒作坊遺址和唐代洪州窯遺址為核心，擦亮文化名酒的金字招牌；湘窖打造春、秋、冬三季特色封壇大典，成為湖南酒旅融合高地。

珍酒李渡的渠道策略是投資者最關心的問題。吳向東表示，珍酒李渡堅持與時間做朋友，長期目標清晰，不追求短期激進增長，不會“以量換價”。公司將通過差異化產品和區域深耕持續鞏固優勢，并注重經銷商質量和庫存管理，等待行業回暖的結構性機會。他還強調，珍酒李渡將以商務場景為主，輔以宴席產品探索新消費群體。

吳向東還在會上透露，珍酒李渡不僅要成為經濟價值的創造者，更要成為社會價值的貢獻者。公司將借助珍酒成立50周年契機，把公益事業融入企業發展血脈，打造全國公益平臺，匯聚各界愛心，以善行善舉回報社會，為產業發展和地方經濟作出更大貢獻。